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浅谈小程序运营人员提高促销活动成功率的三大实用技巧

发布时间:2019-12-08 15:03 |  浏览人次:浏览次数
在小程序运营过程中,很多运营人员都会举办满减,限时折扣等等促销活动,要想让促销活动获得更为理想的收效,就必须使用正确的技巧做好满减活动设计,下面我就给大家介绍一下,小程序运营人员提高促销活动成功率的三大实用技巧。

小程序运营人员提高促销活动成功率的实用技巧有哪些?

浅谈小程序运营人员提高促销活动成功率的三大实用技巧
小程序运营人员要想提高促销活动的成功率,可以使用的技巧有以下这三个:

1.保证满减活动的客单价高于平时的客单价
满减是小程序运营人员最长使用的促销活动手段之一,使用满减等等促销手段的目的,就是为了提高用户的下单量,提高商品的销售额,商家通过满减等等手段,让用户感觉到实惠,增加下单量,但是如果举办促销活动之后客单价不升反降,小程序就无法从活动当中获得更多的收益,就比如某个电商小程序平时的客单价是55元,却做了一个“购物满60元送11元”的活动,虽然举办活动之后商品的销量有显著的提升,但是客单价却变为了49元,利润不增反降,收益更低。

要想避免这种情况发生,运营人员可以先确定平均客单价,并且要保证满减之后的平均客单价仍然高于平时的客单价,对于那些大众消耗品,日常消耗品,单价比较低的商品,运营人员可以将满减资格确定在高于客单价10%-20%的比例,同时还需要参考物价情况和小程序中其它商品的价格。另外小程序运营人员还可以设置一个“凑单专区”,让用户不需要费太大的力气就可以达到满减要求,提高客单价。但是需要注意的一点是,小程序运营人员不宜将那些单价特别高的商品选择为凑单商品,如果用户需要花特别多的钱才能完成凑单,他们很有可能就会放弃凑单。一般情况下,商品种类比较多,价格区间比较大的小程序需要设置多级满减,反之则并不需要。

2.设置一个性价比较低的同类商品跟促销商品做对比
不同的产品选项设置,会给予用户不同的心理价格预期,就比如商家售卖某样水果,只设1斤卖15.8元的选项,用户会想当然的认为1斤15.8元,2斤31.6元,但是如果运营人员将这一商品拆分成两个选项,1斤卖18.8元,2斤卖32.8元,用户会认为2斤32.8元非常划算,进而就会下单购买。使用这种方式设置商品的价格,就是为了让用户产生占便宜的心理,鼓励用户选择更划算的选项下单购物。另外,小程序运营人员还可以将商品的库存调低一些,营造稀缺感,激发用户的购买欲望。

3.在商品快递当中放入优惠券
很多小程序运营人员也会通过在商品快递当中放入优惠券,秒杀券的方式吸引更多的用户,这种方法确实可以迅速将活动信息传递给用户,在活动优惠券当中可以印上特价,秒杀的活动商品信息,提醒用户正在举办促销活动,同时还可以在优惠券当中印上活动期限,给用户营造出一种紧迫感,让他们尽快下单购买商品。
上述内容就是小编今天为您带来的关于《浅谈小程序运营人员提高促销活动成功率的三大实用技巧》的全部内容,希望能对您有所帮助,我们是一家成立于北京的软件外包公司,为企业提供微信小程序和app开发服务,如果您的公司正好准备进入移动互联网领域,不妨联系我们,免费获取思维导图和报价单!
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