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简析在小程序运营过程中举办拼团活动时三种常见的价格模型

发布时间:2019-08-29 14:03 |  浏览人次:浏览次数
在小程序运营过程中,拼团是一种非常高效的营销活动形式,它可以在短时间内为小程序积累庞大数量的精准客户,很多商家都非常喜欢借助拼团活动,从微信巨大的流量池当中获取客源,下面我就给大家介绍一下,在小程序运营过程中举办拼团活动时三种常见的价格模型。

拼团活动的主要玩法是什么?

简析在小程序运营过程中举办拼团活动时三种常见的价格模型
拼团活动的主要玩法是在限定的时间范围内,参与活动的用户邀请共同参加拼团的好友越多,价格越低。拼团活动的发起者和参与者都是通过微信进行分享,完成拼团。这种玩法可以激发用户以低价进行消费的积极性,让用户自发的将活动进行传播,拼团这种活动玩法的核心就在于利用社交网络和熟人之间的信任感,增加新用户对于小程序的信任。

拼团这种模式最早出现在水果生鲜领域,水果生鲜类商品通过熟人社交网络,以较低的成本获得新用户,有效的降低了商品的库存,早期的拼团活动玩法是紧密围绕消费人群展开的,通过微信群举办拼团活动,将亲朋好友等等有共同需要的人聚集在一起,之后再根据拼团订单进行发货。而小程序的轻运营模式,非常适合于举办拼团活动。

用户对价格的认知类型有哪些?

拼团活动实际上是利用消费者的价格感知能力,来提高用户冲动消费的比例,用户对价格的认知类型主要有以下三种:

1.单品认知能力
单品认知能力指的是用户对某一个领域的产品非常熟悉,也非常了解某个商品所对应的价格,在一些促销类活动当中,单品感知类商品的价格对于用户来说是最为理想的,活动中的爆款商品一般也是这种类型的商品,很多小程序运营人员都利用敏感的价格波动区间,快速拉动新用户进行消费。

2.品牌认知
品牌认知是利用品牌的号召力,以折扣促销或者满减促销的形式,激活潜在的用户,很多用户都对这类活动非常感兴趣,当有商家举办这类活动之后,很多用户都会忍不住要看看具体的情况,对于他们来说,会更在意品牌价格的波动。

3.品类认知
品类认知直接击穿了用户对于品类价格的认知,拆除了消费的门槛,利用产品的价格认知特点进行差异化竞争,譬如拼多多就是使用这种方式进行营销,拼多多上架的商品大多都是比较常见的商品,就比如一把刀100元,一条毛巾20元,使用常规的促销手段提升整体销量的效果会比较有限,但是如果将促销力度加大,让促销的力度远远超过正常的价格波动区间,商品的销售额就会大量增加。

在小程序运营过程中举办拼团活动时常见的价格模型有哪些?

在小程序运营过程中举办拼团活动时,比较常见的价格模型主要有以下这三种:

1.爆款直降型
爆款直降型这种价格模型所对应的就是单品认知型商品,这类商品大多数都是生活必需品,用户对于生活必需品的价格升降反应最为敏感,就比如一个汽车安全座椅的价格从1500元降到1000元用户的反应并不会特别大,但是如果一瓶雪碧的价格从3快降价到2快,很多人就会注意到降价的信息。

所以拼团活动的核心玩法就在于拉新,利用用户对于生活必需品价格的敏感性,通过低价打造爆款商品,吸引用户主动进行分享实现拉新。

2.品牌折扣型
品牌折扣型是最常见的价格模型之一,小程序运营人员通过打折的形式,更容易激发潜在的用户进行消费,这也就是近几年满减折扣活动越来越流行的原因。在举办折扣活动之前,小程序运营人员还需要考虑如何保证折扣商品的质量,商品上新,商品库存情况等等一系列问题。

3.价格穿刺型
价格穿刺型这种价格模型,直接突破了用户的心理底线,商品的价格会低到用户不敢相信的程度,这种方式既可以掩护低价促销,又可以拉新,可谓是一箭双雕,需要注意的是,低价是不可能一直持续下去的,长期坚持低价销售商品,会直接导致商品的质量无法得到保证。随着商品的价格恢复到合理的区间,如何保证价格和销量的平衡也会成为一个新的难题,小程序运营人员需要把握好这两者的关系。
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