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简析商城小程序运营过程中确定商品定价的八个小技巧

发布时间:2019-12-08 15:09 |  浏览人次:浏览次数
在商城小程序运营过程中,很多运营人员都并不是很注意定价工作,看到别的商家将某件商品提价之后,就盲目跟风进行提价,在进行商品定价的时候毫无章法,其实在进行商品定价的时候也需要掌握一定的技巧,下面我就给大家介绍一下,商城小程序运营过程中确定商品定价的技巧都有哪些。

商城小程序运营过程中确定商品定价的技巧有哪些?

简析商城小程序运营过程中确定商品定价的八个小技巧
在小程序商城运营过程中,运营人员可以采用以下这八个技巧,确定商品的定价。

1.用页面设计来影响商品的定价
商品标题,主图,模特,页面设计,文案等等因素,都可以影响到用户对产品价值进行判断,就比如同样的一条裤子,图片用手机拍,商品详情介绍用文字写,可能只能卖到100元,但是小程序运营人员如果请一位模特穿上裤子拍照,商品介绍页面再设计的时尚一些,价格就很有可能提高到200元,如果再对设计风格进行优化,将设计风格向时尚杂志靠拢,价格卖到200元以上也不成问题。因此,商城小程序的整体设计,商品图片,文字描述等等条件都非常重要,运营人员需要认真对这些要素进行设计。

2.重视价格标签设计
很多商家为了体现商品的优惠力度,都会设置一个划线价格,对于用户来说,划线价格也是一个重要的价格参考依据,用户在购买商品的时候,并不是喜欢便宜,而是喜欢占便宜,设置商品划线价格的意义,就是为了给用户提供一种占便宜的感觉,即便商品从来没有按照过划线价格进行销售,用户也会感觉到占便宜。

3.采用非整数方式进行定价
采用非整数方式进行定价,可以给用户一个商家“准确定价”的概念,而且由于价格非常精确,还可以让用户认为商家的定价准确,真实,从而相信商品价格的合理性。

4.多用8或者9作为尾数
很多小程序运营人员会将商品的价格尾数定为8或者9,这样定价会让用户有一种“省钱”的感觉,就比如99元和101元虽然只差了2元,但是在用户心中,一个是90多块钱,一个是100多块钱,差别还是很大的。

5.用更小的单位进行报价
把商品用更小的单位进行报价,可以给用户营造一种“非常便宜”的感觉,就比如“每天一元钱,百万模板免费用”,听起来就比“会员价格365元/年要更容易转化。

6.善用同价策略
如果商家的商品很多,品类比较类似,且成本不存在比较大差异的情况下,不妨给这些商品设置一个专区,采用同样的价格进行销售,提高用户的转化率。当商品的价格一致时,用户会将注意力聚焦于商品本身。

7.遵循折中效应
很多商家在定价的时候,喜欢打价格战,总想将定价制定的比竞品更低,但是实际上,最便宜的产品未必是最受欢迎的,用户在偏好不太明确的情况下,更愿意选择中间选项,因为中间的选项要更”安全“,不至于出现决策错误。因此运营人员在定价的时候,不要一味的将价格定的更低,要加价格定在一个中间段位置。

8.分层次进行商品定价
小程序运营人员在定价的时候,可以将商品分为引流款,盈利款,高端款3类,通过低价的商品为小程序引流,引入高端款商品的目的,并不是为了盈利,而是为了给盈利商品做对比,增加盈利商品的销量。

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