APP拉新推广2个主要途径:ASO推广+老会员维系

发布时间:2019-10-20 19:44 | 浏览人次:浏览次数

上次小思在《读懂APP会员运营的四要素:拉新、保留、促活、营收》中关键说的是APP会员活跃和保留,但会员保留和活跃前提是必须有会员。迅速实现会员拉新,对于APP运营来说全是急迫需求的。对于APP会员拉新,你不妨尝试下面这些途径;

一、ASO优化:里外结合,不必害怕没有会员

ASO优化已经存在很长的一段时间了,可是ASO真正被重视,发展起来的是在14年末;一款APP想要在检索平台里面获取好的排名,可以提高软件下载量,提高品牌有名度和时髦度;当然,提高APP软件的排名,分不开ASO优化推广,且需求依靠一些ASO优化工作来辅助完结。

1、ASO优化的排名因素

(1)APP软件图标:logo图片肯定要清楚、直观,突出品牌,图片设计也是感化会员的一种高效方法;

(2)副标题设立:主要性正如网站Title和Keyword,在标题中植入重点词,对于网站主重点词的排名有协助。可是对于APP软件名称来说,软件名称标题和重点词更改并非那么容易,因而在上载软件的同时肯定要提早做好重点词检索热度探讨,并规范好标题内容;

留意事宜:

①标题里的重点词检索权重的分配关系是副标题>keywords

②标题要自然,通顺,不能堆积词语;

③标题尽可能是一两句话,不用短词去拼凑成标题;

(3)描述(简略描述和完整描述):简略描述普遍显示在软件列表页,完整描述是APP软件的完整讲述内容讲述。描述对于ASO优化来说也是非常主要;当会员在检索列表页中看见你的软件时,会员首先看见的是你的Icon、副标题和简略描述,因而怎样用简短的语句去引起会员兴趣并且点击进到APP产品详情页显得尤为主要,能提高APP在软件商城内检索结果的点击率,也是影响排名的因素。

(4)会员评分/分析

会员真实分析的主要性不容置疑,体目前:

①不但仅是APP,网站运营、淘宝运营等平台运营,会员分析和评分全是对于排名起到很大的作用。

②许多APP都会进行弹窗触发,约请会员对会员进行分析;并且在导航中的个人中心或许设立板块,都有1个分析的入口。可见会员评论对于APP的主要性;

可是,盒子菌去翻看一些软件商城的APP评论,发现大多数全是水军,真实分析非常少,这让盒子菌显得非常尴尬!

(5)APP软件更新迭代

APP运营中,人们关注会员的活跃度,关注日活跃、周活跃、越活越等;在软件商城排名中相同,APP的更新迭代也是一种活跃率。许多APP在发布后,基础上不怎么更新迭代,这是一大忌讳;APP不变时间的更新迭代对于提升排名是有很大的协助;

(6)软件类别选择:红海/蓝海

盒子菌读的是市场营销专业,专业课经常说到蓝海战略和红海战略;2个战略对于APP在软件商城的排名也是相关系的;

红海战略指的是市场竞争已经处在胶着化阶段,产品、服务同质化研祥非常严重。假如在这种环境去做ASO优化,尽管热度大,可是重点词排名竞争非常严重,很难去提高;对于后者来说,就大可不必去与强大的竞争对手进行拼杀;

而蓝海战略指的是通过创新带给会员更多体验和享受,并且让会员愿意接纳的方法;蓝海战略意味着开创新市场,刚开始竞争不大,因而排名也比较容易上去;

(7)软件安装量:ASO优化的重中之重

APP软件安装量是非常主要的因素,基础上排名靠前的APP全是下载安装量排名数一数二的。"APP刷榜”就是为了冲下载安装量,它的火热说明软件安装量对于ASO优化的主要性;尽管目前软件商城对于刷榜抓得很严格,可是其主要性仍然存在。

2、ASO优化分不开数据探讨

用数听说话,才具有说服力;上面盒子菌说到的热词、副标题、描述、红海/蓝海等等影响排名因素,前提全是需求做好数据探讨(竞品、行业、会员)。

(1)竞品探讨

竞品探讨,不但仅是在ASO领域,在传统行业、产品设计、平台运营中全是需求的。对于ASO来说,需求知晓竞争对手在做哪些词的优化?这些词的热度是什么?他们的副标题、描述怎么设立的?他们的重点词排名怎样?

通过知晓竞争对手,可以更好认清自己的产品,可以让自己的ASO优化方案做的更完整,绕开前者踩过的坑;

(2)行业探讨

关于行业探讨,更多是牵涉到红海和蓝海战略。更多是知晓整个行业的竞争状况,发展方向等等;

(3)会员探讨

对于重点词、热词选择,全是基于会员检索行为;热度大的词语对于以为这会员检索的多,而假如可以优化好热词,提高热词排名,提高会员下载安装量不是问题;

3、依靠外部推广,拉动软件商城排名

(1)提高下载量:地推、任务推荐全是1个好形式

对于APP推广来说,许多全是采用地推、合作、任务推荐、试玩的形式,对于提高软件下载量也是可以起到显著的成效;

小思最常碰到的是

①某金融APP:扫一扫下载APP,注册后送一箱加多宝;这种成本相对高,可是假如礼品没有引诱力,会员怎么会去下载你的APP呢?

②扫一扫,下载APP,不收费喝贡茶。通过与一些实体服务店进行合作,可以带来共赢,这种形式也是许多APP在最先推广同时会尝试做的;

③试玩APP:目前出现一些第三方试玩服务平台,会员下载注册后,在后台挂着多少分钟后可获取多少钱的奖励。这种形式对于提高软件下载量全是比较高效的。

(2)社会化营销:更多是打造APP品牌形象;

社会化营销,通常运营者会选择的平台有微信公众号、微博、SEO软文推广、自媒体平台(头条号、知乎平台、网易自媒体、简书、搜狐媒体平台等等);

社会化营销,全是需求靠高质量的内容去支撑,提高阅读量和品牌曝光率;对于APP来说,内容的趣味性请求更高,当然内容种类选择的方向性也事多样化;

例如盒子菌最近关注的他趣APP,是1个关于两性的APP;在知乎平台里面可经常看见“黄老湿”解答一些比较羞羞的问题,通过污力十足的内容去引起会员对作者以及产品的兴趣限度;

对于社会化营销,没有内容,各种平台是存活不下去的;

(3)依靠SEO/SEM,曝光品牌,提高下载量

对于会员来说,工作期间大部分用的是电脑PC检索,下班时间一定是采取手机浏览各种页面,因而SEO/SEM优化也是非常主要的;大部分的APP全是有自己的官网,可是普遍比较简单,只是指导会员下载APP;能够将软件商城内做的重点词优化,在PC和移动进行官网SEO优化和SEM推广;

二、维系好老会员,产生自散播效应

维系好老会员,其实不只是在APP,在电商、实体店铺、传统行业中全是非常主要的,简单直接地说就是“回头客“。从APP运营来说,维系好老会员可以实现声望散播,带动APP会员增长。盒子菌从“冷启动阶”和“保留稳定阶段”2个方面共享下怎样让老会员产生自散播效应。

1、冷启动阶段:圈住种子会员

APP产品冷启动阶段,功能不需求多,重要确保主功能链条跑通就能够!冷启动阶段,首批会员的保留非常主要;保留下来,并且可以不断采取你的APP,不断提出意见,这才是你的种子会员;

在冷启动阶段,对种子会员来说能留住他的是你设计的功能刚好命中他的需要点;而能否好玩只能作为产品的1个亮点。种子会员需求的是最核心的,最能解决他的痛点。

种子会员自带散播属性,通过种子会员去进行声望散播,可以拉动拉新,会员增长的成效!

2、保留稳定阶段:活跃会员,刺激二次散播

APP会员保留普遍分成3个时间环节:流失期、蒸馏器、稳定期;经过前2个时间环节的积淀后,保留下来的会员是你的忠实会员,因而能够针对这群老会员进行针对性的运营,刺激其二次散播;

(1)软件内活动运营:刺激会员积极共享

对于APP运营来说,活动策划是不可缺少的;软件内的活动运营,更多是为了活跃会员,引起会员兴趣并进行共享,起到拉新作用;而软件内活动种类和实现方式全是比较多样化的;通常分不开以下几方面:

常见的软件内活动种类有:

①约请有礼:常见于电商、金融理财、服务等行业的APP

例子:“PPmoney 好友邀您来挣钱”

PPmoney选用大面额奖励的约请有礼活动,撬动老会员加入感;PPmoney约请有礼活动是运营,目标是为了刺激老会员不断进行好友约请,起到以老拉新的成效;

②共享有礼

共享有礼的活动方式,更多是软件到抽奖的活动场景中;例如你在APP软件里面触发了1个摇一摇、大转盘等几率事件的活动,可设立当会员共享活动后额外获取抽奖契机;当然,需求你的活动奖品有引诱力,会员才会有动力去共享你的活动;会员共享活动过程中,起到了品牌散播的成效;

③创意活动:生成具备个人属性的创意页面,增进会员自散播。

前阵子非常火的电视剧《三生三世》,许多拍照APP推出病毒式变脸的活动功能,协助会员穿越三生三世。通过APP随便变换三生三世中人物特效,将自己p成剧中人,并进行共享;通过这种活动方式,引起大批的会员去下载APP;

活动实现方式:触发(弹窗)、投放、推送

①活动触发:最常见的是启动APP后触发1个活动通知、当你完结登录触发1个抽奖活动、当你完结注册、完结支付等会员场景后触发活动,需求依据自己APP的业务去进行触发规则设立。

②活动投放:常见的是启动页、banner图、信息流、焦点图等等运营位;运营位置的活动投放,目标为了曝光活动,提高活动的开启率;

③活动推送(push):会员并非时时刻刻地在采取你的APP,能够通过消息推送的方式,将活动第一时间push给会员;当然,在push的同时,怎样运用文案去引诱会员加入活动,是非常重点的。

对于APP软件内的活动触发、投放以及推送,能够依靠活动盒子,针对会员属性标签、会员场景进行针对性的活动触发、投放和推送,做到千人千面的精致化活动运营;

(2)Deeplink深度链接:实现会员疯狂增长

深度链接(deeplink)技术与APP软件拉新场景深度结合,当您的老会员在软件内共享活动、内容给到软件外平台时, 已有安装该APP的会员可一键唤起共享页面;而未安装APP的会员,通过下载安装后开启APP一键返回被共享的页面。Deeplink技术的实现使得APP中间可以无缝跳转,让被共享者加入APP活动更为快捷,大幅减短用户体验路径,带动APP会员增长。

活动盒子Deeplink功能的发布能让老会员共享软件内的H5/抽奖活动,活跃了老会员过程中起到了会员增长的作用;

写在最终:对于APP线上拉新,小思总结为ASO推广和以老拉新两大方面。ASO重要是做好软件商城优化,并依靠社会化平台曝光品牌,提高APP下载量,拉动排名;”以老拉新“更多是活跃会员,刺激会员进行二次散播,起到拉新成效。

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