不显眼的约请有礼活动,为什么有这么多APP应用采取

发布时间:2019-10-31 10:40 | 浏览人次:浏览次数

在获客如此困难的今天,APP活动运营人员们总想通过做活动搞事情,但大转盘、老虎机等活动常常因成效不大被运营人员所嫌弃,在常规活动中,隐藏着1个历史悠久,却不可小视的获客模式--老会员约请新会员,这一种模式后期更多被作为活动采取。

通过老会员获得新会员这一获客模式,源于于会员的共享行为,有一部分APP会采取奖励机制,刺激会员完结共享行为,实际上,就算没有奖励机制的刺激,会员也会自发完结共享行为,这是因为,人类这种生物自身就乐于共享。

一.会员为什么乐于共享

1.社交关系链驱使共享

伴随网络的迅速发展,通过老会员共享给新会员这一种获客模式,也被广泛软件于APP中,除去现成的一些奖励的引诱,共享行为其实是人类所的本能行为。

保险从业人员将亲戚作为自己入行的第一位客户,小游戏频频在朋友圈被引爆,知识共享将陌生人集中在微信群中,共享的行为时时刻刻在发生。在人类的15类本能行为中,家庭与社会关系这两项都决策着,人类会在自己的关系链中,将自己价值观一样的信息共享出去。而信息接收者能否会轻易接受这一信息,则是由社会关系的强弱决策。

2.有价值的东西会驱使共享发生

2015年动画长片《西游记之大圣归来》上映,虽片方在上映前就已对电影做了宣传,但电影的排场以及观影量却不尽人意,但由于电影的画面制作精美,剧情有所创新,打动了观影的观众。观影的观众将《西游记之大圣归来》是一部好的国产电影这一信息共享出去,引诱到起初不感兴趣的人观看,并且认可,再共享。仰仗着观众的自发共享,电影最后的票房破了10亿,变成了国产动画电影的神话。

观众会自发推荐这部电影,除去对孙悟空这个角色的情怀,还因为,在当时这部电影不论从剧情还是制作上都满足了中国动画长片的最高水准,值得人们进电影院支持。大部分的观众是被身边好友推荐着去看的,但观影过后,竞相对电影表示赞同。

二.有哪些APP采取了共享

通过以上的探讨,我们知道共享行为是人类的1个自发性行为,在现成的一些APP中,能看见不一样的共享机制,它们是以一种什么方法存在的,分别有什么作用?

1.有意思的APP内容共享

会员在采取APP历程中碰到有意思的东西,会共享出来。在摩拜单车刚投入市场采取时,人们竞相抢鲜,1个人刷街抑或约上三2个好友。当时,小思经常在微信朋友圈看见朋友共享自己的行程,出于好奇,小思也去尝试了一番,骑行以后,也将自己的行程共享了出去,由于当时有一些城市还没有摩拜,所以就有朋友问小思,这个是什么东西。我也很热心的和他们解释。最后,会员的自发性共享行为,在短时间内为摩拜单车带来了大批的会员。

2.直接共享APP

同一品类的APP数目多到令目不暇接,但每一款APP都有自己的忠诚会员,这些忠诚会员会向身边的好友共享自己喜欢的这一款APP,忠诚会员的朋友圈中也有APP的目的会员存在,所以这些忠诚会员的共享,常常可以为APP带来更多精确的新会员。

有一些APP直接在自己的产品中参与共享功能,会员能够通过这个功能,将APP共享出去,便利了会员过程中也为自己的APP带来更多的会员。

知识付费产品拥有APP就有着APP共享这一功能,在拥有APP内,会员能够点击“推荐[拥有]给朋友们”,将APP共享给别人。而且,拥有APP还为共享功能细心设计了一张海报,会员能够选择生成海报并且共享给朋友,或许是直接一键共享给自己的朋友。

3.共享给朋友求助

看见有意思的东西,想要共享给朋友,在采取APP历程中碰到困难,也可以够向朋友求助,向朋友求助这一功能,常见于游戏中,会员在玩游戏的历程中,将生命值耗尽,能够像好友求助,以获取更多的生命值,但只有APP的会员才能赠送生命值。好友注册成功,变成APP的会员,为好友赠送生命值,时候完结了新会员的注册。

向朋友求助这一方法,实质上是也是共享的一种,会员通过共享,一方面获取生命值,另一方面的其实是有1个潜在的宣传作用,“我最近在玩这款游戏,而且碰到了困难,游戏太有意思了,我还想继续玩下去,你能不能帮帮我”。

在Candy Crush(糖果传奇)游戏大火的同时,小思就经常收到朋友们的求助信息,最终也变成了Candy Crush这一款APP的会员,时至如今,小思依旧沉迷在游戏中不能自拔。

4.有奖/好处促使会员共享

(1)社交电商拼团

社交电商顾名思义就是通过会员的社交链,完结商品的销售。会员在APP内看见中意的商品,单个选购50元,约请朋友拼团,只需25元就能够买入,遂共享到微信群,朋友圈,约请朋友与自己一起拼单。起初只需两人就能够完结拼单,但由于商品的价格非常低,获得到这一信息的会员竞相前来拼单,最后,成为了10人拼团,50人拼团,甚至几百人一起拼团。

拼多多APP就是一款社交电商产品,会员通过共享,约请朋友一起拼团完结商品的选购,拼多多的社交共享属性,协助拼多多APP迅速实现会员增长,2015年才发布的电商APP拼多多已于2017年力压唯品会、天猫,稳坐电商类APP第三的宝座。

单个会员共享商品信息,数个会员一起来拼团,数个会员以自己心仪的价格选购的商品,而社交电商平台的销售量大大的提醒,这大概是社交电商可以大爆发的1个原因吧。

(2)派发打车红包券

会员采取滴滴出行APP打车,结束行程以后,会获取打车红包,会员将打车红包共享到朋友圈,微信群,QQ群等地,其他人点击链接,输入手机号码,就能够获取数量颇丰的打车券。滴滴出行的打车红包,本质上是获得会员的一种方法。

今年爆火的分享单车ofo也选用了这一种共享方法,当时盒子菌就是在微信群中拿到了骑车优惠券,继而变成了ofo的会员,并且始终沿袭至今。依据产品的功能,为会员提供优惠券,会员只需求输入自己的手机号码,就能够获取优惠券,这种方法事实上已经获得到了潜在会员一些信息,通过后续一些活动,能够将这些潜在会员转化为自己的会员。

(3)直接现金返现

现金/佣金这种奖励方法是最简单直接的方法,喜马拉雅FM就是选用佣金的奖励方法,鼓励会员共享。会员先选取任意一门课程,共享给朋友,朋友选购了该课程以后,便完结了这次共享步骤,共享的会员能够获取佣金。

这种奖励机制下的会员约请非常有效,但有一点要留意的是,新会员只有完结系统特定的行为,才会认为约请完结,约请者才可以获取奖励。具体的规则是由APP的功能决策,Uber在大批获得会员的同时,也推出了约请奖励,会员约请新会员注册,并且完结打车付费行为,约请者就能够获取30元的打车券。而有一些APP,只需求约请会员完结注册就被认为是完结了约请。采取现金奖励刺激老会员约请新会员的方法非常有效,不少APP都采取这一种方法获客。

归纳:不一样APP采取的共享获客模式不一样,但其实质全是人的1个共享行为,马克思说过,“人的实质在其现实性上是一切社会关系的总和”,只要有人,他的社交关系就会存在,只要有社交关系的存在,共享行为就不会静止,共享获客行为也就可以实现疯狂增长。

上述内容就是小编今天为您带来的关于《不显眼的约请有礼活动,为什么有这么多APP应用采取》的全部内容,希望能对您有所帮助,我们是一家成立于北京的IT外包公司,如果您有app软件或者微信小程序需要定制开发,不妨联系我们。
免责声明:本站部分文章转载自网络,不代表本站的观点和立场,不以盈利为目的。如有侵犯公司或个人权益,本站会第一时间删除文章。我们是一家北京app开发公司,欢迎咨询免费获取思维导图!

本文地址:http://www.jxlxs.com/article/526/

思捷智联

思捷智联是一家2009年成立于北京的IT外包公司,我们致力于为企业提供app软件开发和微信小程序开发服务。公司成立10年来,我们为民政部、方正电子、神州数码、联想控股、壹基金、首钢集团、北京大学、北京师范大学、今麦郎、丰汇租赁、万通控股等上百家企业提供了IT外包服务。我们努力实现每一位客户的托付,为客户创造实在的效益,让您与梦想走得更近。

微信咨询

扫描微信二维码
同市场经理沟通需求

我们积累了丰富的移动互联网开发和运营经验,在开发中为客户提供更多帮助!
点击右侧咨询,免费获取思维导图和报价单!